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打贏攻堅戰 脫貧奔小康
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劉在權:"串串客"變身"魔術師" 滯銷土貨賣脫銷

時間:2019-07-19 09:22:45來源:中國扶貧網作者:戴莉蕓

圖片7.png

劉在權(戴莉蕓 攝)

云陽縣故陵鎮有個神奇“特產村”,短短幾年里,像被“魔術師”施了“魔法”:一兩元的臍橙賣到了四五元,滯銷的紅薯粉變成脫銷的酸辣粉;農戶們都玩起了電商,貧困者、困難戶在這里收獲了溫暖……

“魔術師”是位80后,他是云陽縣的人大代表,是二十位“重慶市農村電商扶貧帶頭人”之一的劉在權。

當了五年“串串客” 串成產品銷售專家

2010年,20歲出頭的劉在權回到云陽故陵鎮照顧生病的伯父,從小失去雙親的他在伯父的養育與關懷中長大,這份彌足珍貴的親情,讓他決定留在家鄉,陪伴在伯父身邊。

得益于早年外出打工所學的互聯網知識,聰明的劉在權回到故陵鎮后當起了“串串客”,騎著摩托車下鄉收購土特產是他每天的工作。他把土特產歸類包裝放在網上銷售,并于同年成立了“聚緣商貿公司”。

“那時候年輕膽大,想法單純,說干就干,背起背篼四處打聽,哪兒有好的土特產就往哪兒鉆,這樣的生意干了差不多四五年,和四方的鄉親都變得熟絡起來。”劉在權說,在收購土特產之余,最喜歡和村里人坐在田坎地頭“吹吹牛”,教他們一些電商知識。

常年跟土特產打交道,不經意之間劉在權慢慢變成了一個農產品“專家”。他不僅給村民們帶去如何提高農產品質量的知識,還告訴他們哪些土特產受歡迎,哪些銷量好,給出種植的意見與建議。漸漸地,與劉在權有生意往來的鄉親開始喜歡上這個肚里有“貨”的年輕人。

2015年5月,云陽成為創建全國電子商務進農村綜合示范縣,在這個電商高速發展的階段,幸運的劉在權搭上了這輛快車,激發了自己對電商創業的激情,并讓自己的小買賣提檔升級,打造“特產村”網銷平臺品牌。 圖片8.png

“益村行”扶貧徒步捐(劉在權供圖)

先對臍橙動了心思 產銷內外協作聯營

把更多的鄉鎮土特產產品搬上網,需要成倍擴大規模,這并不是一件容易的事。

“由于鄉鎮物流快遞不便,貨物出單量少導致物流成本高,所以第一年效果并不理想!”劉在權感嘆道,加之每個農戶的產品工藝不同,質量良莠不齊,產品的銷路也受限。

“這幾年東串西串,還好沒有瞎串。”劉在權說,五年“串串客”的摸索,他熟知故陵鎮的產業。幾經琢磨后,劉在權開始在“故陵臍橙”上動起了心思,把臍橙搬進“特產村”。

劉在權深知,故陵鎮臍橙雖種植較廣泛,但歷來銷路模式單一。到了采摘季節,果農們辛苦培育出的臍橙迎來的無非是“果販”以每斤一兩元錢的低價收購,或是把新鮮采摘的臍橙裝籮筐里擺在公路邊售賣。 

于是,劉在權開始找臍橙種植戶談起了合作。

“最初由于我們的采購量小,農戶不太樂意合作,覺得我們對產品的質量要求高,沒有果販一次性直接收購方便。”劉在權說,“后來我們鼓勵農戶也參與到網絡銷售中來,給農戶灌輸互聯網意識,利用在外的子女和身邊的親朋好友在微信朋友圈打廣告賣臍橙,這種通過網絡銷售的模式賣的比一次性兩元錢一斤的收購所獲得的回報可要高得多。”

嘗到了甜頭,越來越多的果農開始和劉在權的“特產村”網銷平臺進行合作,網上銷量大了,發貨量大了,也就降低了物流成本。為此,劉在權便成立了電商服務站點,以成本價幫助農戶們發貨。

現在,在劉在權電商示范服務站的帶動下,故陵鎮不僅形成了“市場在外、營銷在外、生產在內”的產銷模式,還形成了在外子女銷售,在內父母“種、采、發”的專兼協作模式。

滯銷產品賣到脫銷 土貨變成了搶手貨

如果說劉在權為故陵鎮的臍橙開拓了新道路,那他只是做到了“固本”,而“特產村”需要的更是“培元”。

為了能把故陵鎮的其它“土貨”變寶,劉在權可謂是下足了心思。2016年,恰逢故陵鎮農村的紅薯粉遇到滯銷問題,很多農戶找到劉在權,希望他能幫幫忙在網上打開銷售渠道。

帶著滯銷問題,劉在權找到了當時云陽縣的電商“眾籌達人”鄔前坤,了解到京東眾籌模式,可將紅薯粉制作成酸辣粉在京東平臺進行售賣,這讓劉在權又發現了新的銷售思路。

經過近半年市場分析,劉在權做出了一個重要決定,以高于市場價0.2元/斤的價格收購農戶紅薯粉,再委托加工企業深加工成酸辣粉。2016年底,劉在權自主研發扶貧旅游電商品牌“特產村”酸辣粉開始在網上售賣。

“這些年,重慶的火鍋、小面、酸辣粉深受游客喜歡,加之在外地的重慶人一直惦記著重慶‘味道’,所以我們把紅薯粉加工成酸辣粉進行售賣,取得了非常好的市場反饋,經常賣脫銷。去年年底,酸辣粉累計銷售25萬余盒,產值達到225萬余元。”劉在權說。 圖片10.png

“特產村”酸辣粉打包(劉在權供圖)

寶興村是故陵鎮的養蜂貧困村,村里的“土蜂蜜”貨真價實,“這些蜂蜜都是不加糖的純正蜂蜜,可是品相包裝都不具競爭力,賣不起價。”劉在權說。

結合國家蜂蜜《GH/T18796-2012蜂蜜》標準,劉在權建立了“特產村”蜂蜜初加工廠,經加工后不僅保留了原生態蜂蜜的純正,還提高了品相。目前“特產村”月網銷蜂蜜500余斤,單是蜂蜜這個產品就為寶興村30余戶貧困農戶年增收1500余元。

像紅薯粉和蜂蜜這樣的特產在故陵鎮還有很多,在劉在權的帶領下,通過“特產村”網銷平臺,還出售著經過深加工的渣辣子、故陵廣柑、南瓜籽、干土豆塊、干南瓜片、豆豉等產品,其中絕大部分產品都賣到脫銷。

共同發展共同促進 眾店眾創同心同贏

“其實有不少人說我傻,你悶到‘搞’就行了啊,你帶動了他們,自己不就賺得少了嗎?”劉在權說,“其實,錢賺多賺少真不重要,重要的是大家都賺到了錢。”

在劉在權的努力下,自2015年以來,共帶動故陵農戶70余家參與電商經營,其中21家貧困戶戶均增收8000余元,并通過“特產村”平臺幫助農戶解決銷售問題70余次。

同時,劉在權打造的“特產村”網銷平臺,服務消費者超過37000余人,截止至去年底共計銷售農特產品21萬余件,累積銷售額1380余萬元,以”故陵臍橙”為例,在云陽縣故陵鎮通過帶動農戶參與臍橙銷售,營造出了全民電商氛圍,鎮單日電商銷售超過7萬余斤。

劉在權還積極響應縣政府、縣商委號召,推行“政府+公司+農戶+電商分銷”和“政府+公司+專業合作社+農戶+電商分銷”的經營模式,促使企業與農戶形成互相依賴的產業鏈和利益共同體,實現農戶和企業共同發展、共同促進的原則,嚴格遵循“眾店眾創眾籌,同心同行同贏”的運營理念。

近年來,劉在權還熱心公益事業,為解決寶興村10組60余戶200余人出行難問題,個人出資15000余元募捐7萬余元集資2萬元修通寶興3組到10組的組級連接公路;響應團、縣委“扶貧益村行”活動,捐贈3500元募集2000余元;為故陵鎮寶興村兩個發生重大家庭變故的特困戶募捐4萬余元。

“作為云陽縣人大代表,我希望用自己的能力為故陵鎮的建設添磚加瓦,把傳統的農業小鎮變成新興電商小鎮,我相信小鎮的人們明天會更加美好!”劉在權自信地說。

 


責任編輯王獲羽
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劉在權:"串串客"變身"魔術師" 滯銷土貨賣脫銷

時間:2019-07-19 09:22:45

來源:中國扶貧網

作者:戴莉蕓

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劉在權(戴莉蕓 攝)

云陽縣故陵鎮有個神奇“特產村”,短短幾年里,像被“魔術師”施了“魔法”:一兩元的臍橙賣到了四五元,滯銷的紅薯粉變成脫銷的酸辣粉;農戶們都玩起了電商,貧困者、困難戶在這里收獲了溫暖……

“魔術師”是位80后,他是云陽縣的人大代表,是二十位“重慶市農村電商扶貧帶頭人”之一的劉在權。

當了五年“串串客” 串成產品銷售專家

2010年,20歲出頭的劉在權回到云陽故陵鎮照顧生病的伯父,從小失去雙親的他在伯父的養育與關懷中長大,這份彌足珍貴的親情,讓他決定留在家鄉,陪伴在伯父身邊。

得益于早年外出打工所學的互聯網知識,聰明的劉在權回到故陵鎮后當起了“串串客”,騎著摩托車下鄉收購土特產是他每天的工作。他把土特產歸類包裝放在網上銷售,并于同年成立了“聚緣商貿公司”。

“那時候年輕膽大,想法單純,說干就干,背起背篼四處打聽,哪兒有好的土特產就往哪兒鉆,這樣的生意干了差不多四五年,和四方的鄉親都變得熟絡起來。”劉在權說,在收購土特產之余,最喜歡和村里人坐在田坎地頭“吹吹牛”,教他們一些電商知識。

常年跟土特產打交道,不經意之間劉在權慢慢變成了一個農產品“專家”。他不僅給村民們帶去如何提高農產品質量的知識,還告訴他們哪些土特產受歡迎,哪些銷量好,給出種植的意見與建議。漸漸地,與劉在權有生意往來的鄉親開始喜歡上這個肚里有“貨”的年輕人。

2015年5月,云陽成為創建全國電子商務進農村綜合示范縣,在這個電商高速發展的階段,幸運的劉在權搭上了這輛快車,激發了自己對電商創業的激情,并讓自己的小買賣提檔升級,打造“特產村”網銷平臺品牌。 圖片8.png

“益村行”扶貧徒步捐(劉在權供圖)

先對臍橙動了心思 產銷內外協作聯營

把更多的鄉鎮土特產產品搬上網,需要成倍擴大規模,這并不是一件容易的事。

“由于鄉鎮物流快遞不便,貨物出單量少導致物流成本高,所以第一年效果并不理想!”劉在權感嘆道,加之每個農戶的產品工藝不同,質量良莠不齊,產品的銷路也受限。

“這幾年東串西串,還好沒有瞎串。”劉在權說,五年“串串客”的摸索,他熟知故陵鎮的產業。幾經琢磨后,劉在權開始在“故陵臍橙”上動起了心思,把臍橙搬進“特產村”。

劉在權深知,故陵鎮臍橙雖種植較廣泛,但歷來銷路模式單一。到了采摘季節,果農們辛苦培育出的臍橙迎來的無非是“果販”以每斤一兩元錢的低價收購,或是把新鮮采摘的臍橙裝籮筐里擺在公路邊售賣。 

于是,劉在權開始找臍橙種植戶談起了合作。

“最初由于我們的采購量小,農戶不太樂意合作,覺得我們對產品的質量要求高,沒有果販一次性直接收購方便。”劉在權說,“后來我們鼓勵農戶也參與到網絡銷售中來,給農戶灌輸互聯網意識,利用在外的子女和身邊的親朋好友在微信朋友圈打廣告賣臍橙,這種通過網絡銷售的模式賣的比一次性兩元錢一斤的收購所獲得的回報可要高得多。”

嘗到了甜頭,越來越多的果農開始和劉在權的“特產村”網銷平臺進行合作,網上銷量大了,發貨量大了,也就降低了物流成本。為此,劉在權便成立了電商服務站點,以成本價幫助農戶們發貨。

現在,在劉在權電商示范服務站的帶動下,故陵鎮不僅形成了“市場在外、營銷在外、生產在內”的產銷模式,還形成了在外子女銷售,在內父母“種、采、發”的專兼協作模式。

滯銷產品賣到脫銷 土貨變成了搶手貨

如果說劉在權為故陵鎮的臍橙開拓了新道路,那他只是做到了“固本”,而“特產村”需要的更是“培元”。

為了能把故陵鎮的其它“土貨”變寶,劉在權可謂是下足了心思。2016年,恰逢故陵鎮農村的紅薯粉遇到滯銷問題,很多農戶找到劉在權,希望他能幫幫忙在網上打開銷售渠道。

帶著滯銷問題,劉在權找到了當時云陽縣的電商“眾籌達人”鄔前坤,了解到京東眾籌模式,可將紅薯粉制作成酸辣粉在京東平臺進行售賣,這讓劉在權又發現了新的銷售思路。

經過近半年市場分析,劉在權做出了一個重要決定,以高于市場價0.2元/斤的價格收購農戶紅薯粉,再委托加工企業深加工成酸辣粉。2016年底,劉在權自主研發扶貧旅游電商品牌“特產村”酸辣粉開始在網上售賣。

“這些年,重慶的火鍋、小面、酸辣粉深受游客喜歡,加之在外地的重慶人一直惦記著重慶‘味道’,所以我們把紅薯粉加工成酸辣粉進行售賣,取得了非常好的市場反饋,經常賣脫銷。去年年底,酸辣粉累計銷售25萬余盒,產值達到225萬余元。”劉在權說。 圖片10.png

“特產村”酸辣粉打包(劉在權供圖)

寶興村是故陵鎮的養蜂貧困村,村里的“土蜂蜜”貨真價實,“這些蜂蜜都是不加糖的純正蜂蜜,可是品相包裝都不具競爭力,賣不起價。”劉在權說。

結合國家蜂蜜《GH/T18796-2012蜂蜜》標準,劉在權建立了“特產村”蜂蜜初加工廠,經加工后不僅保留了原生態蜂蜜的純正,還提高了品相。目前“特產村”月網銷蜂蜜500余斤,單是蜂蜜這個產品就為寶興村30余戶貧困農戶年增收1500余元。

像紅薯粉和蜂蜜這樣的特產在故陵鎮還有很多,在劉在權的帶領下,通過“特產村”網銷平臺,還出售著經過深加工的渣辣子、故陵廣柑、南瓜籽、干土豆塊、干南瓜片、豆豉等產品,其中絕大部分產品都賣到脫銷。

共同發展共同促進 眾店眾創同心同贏

“其實有不少人說我傻,你悶到‘搞’就行了啊,你帶動了他們,自己不就賺得少了嗎?”劉在權說,“其實,錢賺多賺少真不重要,重要的是大家都賺到了錢。”

在劉在權的努力下,自2015年以來,共帶動故陵農戶70余家參與電商經營,其中21家貧困戶戶均增收8000余元,并通過“特產村”平臺幫助農戶解決銷售問題70余次。

同時,劉在權打造的“特產村”網銷平臺,服務消費者超過37000余人,截止至去年底共計銷售農特產品21萬余件,累積銷售額1380余萬元,以”故陵臍橙”為例,在云陽縣故陵鎮通過帶動農戶參與臍橙銷售,營造出了全民電商氛圍,鎮單日電商銷售超過7萬余斤。

劉在權還積極響應縣政府、縣商委號召,推行“政府+公司+農戶+電商分銷”和“政府+公司+專業合作社+農戶+電商分銷”的經營模式,促使企業與農戶形成互相依賴的產業鏈和利益共同體,實現農戶和企業共同發展、共同促進的原則,嚴格遵循“眾店眾創眾籌,同心同行同贏”的運營理念。

近年來,劉在權還熱心公益事業,為解決寶興村10組60余戶200余人出行難問題,個人出資15000余元募捐7萬余元集資2萬元修通寶興3組到10組的組級連接公路;響應團、縣委“扶貧益村行”活動,捐贈3500元募集2000余元;為故陵鎮寶興村兩個發生重大家庭變故的特困戶募捐4萬余元。

“作為云陽縣人大代表,我希望用自己的能力為故陵鎮的建設添磚加瓦,把傳統的農業小鎮變成新興電商小鎮,我相信小鎮的人們明天會更加美好!”劉在權自信地說。

 


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