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阿里巴巴農村戰略——“創新電商脫貧模式 驚艷的百億銷售總額”
時間:2018-12-24 18:40來源:中國扶貧網作者:


“農村淘寶”電商脫貧新模式媒體溝通會現場

      12月19日上午,“農村淘寶”電商脫貧新模式媒體溝通會在杭州阿里巴巴集團總部舉行,《中國扶貧》雜志社與中國經濟時報、人民網等十多家國內媒體受邀出席,共同探討如何創新電商脫貧模式,了解阿里巴巴助力精準脫貧的戰略規劃。 

    “上天入地全球化”戰略之一農村戰略

  溝通會上阿里巴巴農業發展部總經理黃愛珠對阿里巴巴關于農村戰略及農產品上行的情況做了系統介紹。

  她表示,在二三四線城市,看直播的消費者超過一線城市,是因為一線城市消費者購買消費升級的農產品有很多渠道,而二三線城市可能要集中于整個城市最大的超市、最大的商場。直播提供了簡單的購買途徑。

另外,消費下沉的前提是農產品上行得到保障。黃愛珠 表示,農產品上行,最核心的東西就是標準和品控。例如,水果最大的問題在于商品生產周期長,但銷售周期極短。在傳統的農產品上行過程中,農企和合作社就會通過果徑大小、外觀等進行分類,阿里巴巴農村淘寶在選擇高規格的商品時,會盡可能選擇具有電子分選或集中化物流能力的第三方合作。

2014年,阿里巴巴集團明確提出了將農村戰略作為未來的重點發展方向之一,同年10月,成立了農村淘寶項目,旨在打通“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。目前,農村淘寶已在全國30個省、近900個縣域落地,其中包括217個國家級貧困縣,吸引了3萬余名村小二返鄉創業,并上線了500多個興農扶貧產品,建設了33個淘鄉甜種植示范基地,為推動鄉村振興戰略提供了有力的支撐。2014年至2015年間做基礎建設,建立農村淘寶服務站,培養農村對互聯網的認知和網頁銷售的感覺,同時政府也逐步建立起“網銷”意識。經一年多時間建設起基礎物流后,2017年8月22日開始上線興農扶貧服務站,同年12月1日,阿里巴巴集團成立脫貧基金,宣布五年投入100億元到脫貧事業中,其中包括環境脫貧、教育脫貧、電商脫貧、女性脫貧四大方面,用阿里巴巴的科技和生態力量,幫助貧困縣探索獨具特色的互聯網+脫貧模式,助力脫貧攻堅。
  據了解,阿里巴巴農村淘寶與當地政府、企業合作,通過訂單農業方式精選了4萬畝優質產區水稻,重點打造“興安盟大米”的品牌,阿里脫貧基金還在科右中旗打造了全國首個“未來農場”。從巴楚香瓜、元陽紅米,到興安盟大米、吉木乃有機高筋小麥粉,過去一年,在阿里巴巴脫貧基金的幫扶下,10個脫貧樣板縣都擁有了自己的特色產品和品牌。此外,阿里巴巴興農扶貧在全國18個省份落地,農村淘寶打造了400余款農產品上線,覆蓋全國100多個縣域。阿里巴巴脫貧基金啟動至今,國家級貧困縣在阿里電商平臺的商品交易總額已經達到541億元;2018天貓雙11當天,從貧困縣賣出的產品交易額就達到13億元。今年3月,農村淘寶啟動了“畝產一千美金計劃”,在農產品標準化、品牌化、大數據等方面為農產品原產地提供支持,助力鄉村振興。

 

       阿里巴巴通過“畝產一千美金”計劃加大在農業科技領域的投入

  經過三四年的時間,阿里巴巴的農村戰略形成了“一上兩下”,“下”即生產資料下行和生活資料下行;“上”為農產品上行,撬動消費升級。目前,基本覆蓋30個省1000多個縣,有3萬多個服務村點,其中有將近一千多人的團隊去到第一線。阿里巴巴將自身團隊、農戶、政府、技術、種苗、相關專家等形成產業聯盟,通過選品、采購和做好品控,提出商品的品質要求。

“縣長+主播”豐收節  2.8億件農貨成交

   傳統產銷方式,在市場上的品牌影響力并不突出。如按一年一度或一個季節來辦的展銷會,無論從商家還是消費者的角度來看,都需耗費大量的人力和時間成本,且效果不明顯,影響范圍較小。相比線下的展會走馬觀花的形式,直播更能聚焦消費者的關注。

  9月17日,農村淘寶、淘寶直播、天貓生鮮、天貓食品、阿里健康主辦首屆阿里巴巴豐收購物節直播活動,銷售來自超過100個縣的300多款農產品。河南確山縣、山西陽曲縣、新疆吉木乃縣等八個縣的縣長、副縣長來到直播間,與淘寶直播網紅主播一起銷售農產品,為家鄉農產品代言。一些縣的農產品不到一小時便被搶空,縣長們在直播現場打電話調貨,加大優惠力度,推出縣長優惠。據悉,數小時內銷售額便突破千萬元,有近兩千萬人次觀看直播

 

 截至9月23日豐收購物節農產品累計成交件數達到2.82億

   此次豐收節是首次大規模線上線下平臺聯動、首次以農村為主場的全國規模線上購物節、首次以農產品上行為主的全國規模購物節,通過一系列活動讓消費者得實惠、農民增收益。其規模、創新性堪稱農特產品領域的“雙十一”,達到了預設的“讓利農民、讓利市民,培育節日市場,讓豐收節獲得更加強大的生命力”的目的。

 “明星+縣長+主播” 倒逼產業升級 打造特色農產品品牌

   12月5日晚,“2018脫貧攻堅公益直播盛典”在淘寶直播、微博直播等平臺同步直播通過“明星+縣長+主播”的形式,在全國范圍內主推貧困縣優質農產品,幫助貧困縣域塑造農產品品牌,帶動貧困縣銷售農產品過千萬元,助力電商脫貧。此外,邀請了李銳、霍尊等明星加入活動,借助明星的號召力,呼吁公眾關注脫貧,參與脫貧,助力脫貧攻堅。

 

12月5日晚公益直播盛典上李銳、朱明春、主播薇婭正在共同推介碭山梨膏

  興安盟大米、敖漢旗牛肉干、禮縣蘋果、奉節臍橙等都成為網友“剁手”的焦點。4個小時里,內蒙古興安盟大米賣出了16746份。

 

興安盟大米受到網友歡迎

   據統計,過去一年,阿里巴巴通過淘寶直播舉行了超過15萬場農產品直播,超過4億人次在線收看,形成了“主播+縣長+明星”的特色直播脫貧模式,有效帶動了貧困地區脫貧。通過直播不斷把商品、把很多貧困地方的農產品透傳出去,給主流家庭消費提供農產品的解決方案無疑是直播最大的亮點。“主播+縣長+明星”的直播模式讓農產品和消費者之間的距離拉近,讓消費者正更有使命感,讓政府的形象更親民的同時,也能在前沿了解到消費者的需求,從而反思調整制定出有效決策,倒逼產業升級。網絡直播的創新方式正在激發貧困地區脫貧活力,在直播的帶動下,從草根網友到直播大V,都可以通過淘寶直播推薦熱土的好貨好品,帶動農產品銷售,幫助農民致富。

   2019年阿里電商教你用“最潮”的方式致富

   打造“中國好年貨”。2019年1月13日-17日,阿里巴巴將聯合40個縣40種特產以及40位縣官和百人主播天團,東南西北打造“中國好年貨”,可充分展現中國縣域經濟的風采。

   建立農村直播基地。2018年的直播模式是派主播、網紅到農村進行直播,成本相對較高。但2019年將和許多產業地、專業市場、集群市場合作,直接與當地建立農村直播基地,尋找好的興農點、扶貧點,組織節點式的專題活動,以此來助力當地經濟的發展。

   打造農民主播。2019年,淘寶直播將開辟專門的扶貧板塊,并推出農民主播計劃,在100個縣孵化10000名農民主播。淘寶直播將為農民主播提供直播培訓,幫助培育自身特色,通過直播帶動農產品銷售,為脫貧點燃火種。

  通過直播提升農民技能。除了農產品上行,淘寶直播將在技術上探索如何提升農民農業技能,真正做到“授之以魚,不如授之以漁”,只有掌握了農業技術才能生產好的產品。

  在電商脫貧的實踐中,阿里巴巴逐漸探索出一套獨特的、具有阿里味道的產業模式。一年來,阿里巴巴在全國范圍內首批打造了重慶奉節、甘肅禮縣、內蒙古敖漢旗和科右中旗、安徽金寨等10個脫貧樣板縣,探索出了阿里巴巴“興農扶貧四步走”戰略——基礎完善、技術引進、流程再造、品牌強化,從多個層面打通“農村電商”發展壁壘,幫助貧困戶脫貧,助力“鄉村振興”


責任編輯胡曉華
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